中秋即临，须臾之间，又一年，月明千里，感谢所有客户与丹托杰咨询(DTJ Consultancy)相互成就。
丹托杰咨询(DTJ Consultancy)给已走过的2023年选择一个特别的关键词，那就是“双赢”。
就如乔治·埃里奥特说：“当企业培育自己的双赢心态时，将会发现一件美妙的事情：人际互动关系变得更容易了。”
在中秋之际，丹托杰咨询(DTJ Consultancy)赠予客户的真诚寄语“人才驱动，是我们深度链接的钥匙；丹心托予，您的成功是我们杰出的见证。”
深层次的企业原则就是双赢。
美国的管理学大师史蒂芬·柯维将人际互动模式分为六类：
利人利己就是双赢。
这种模式会促使人不断地在所有的人际交往中寻求双边利益。双赢就是双方有福同享，皆大欢喜，这种结果会让所有人都愿意接受决定，完成计划。
双赢者，把生活看作合作的舞台，而不是竞技场。
但是大多数人都用非此即彼的方法看待问题，非强即弱，不胜则败。实际上这种想法是站不住脚的，它以力量和地位，而非原则为准绳。
其实世界之大，人人都有足够的立足空间，他人之得不必就视为自己之失。
丹托杰咨询(DTJ Consultancy)自成立以来，客户遍及中国硬科技与互联网(半导体/企服及云/智能制造)、消费及商业(国际贸易/FMCG/零售及奢侈品/商业地产)、医药大健康、金融服务(银行/投资战略)、地产及建筑(国企开发商/产业大基建)等领域。
从0到1，再走向今天可以稳定输出、高质量地服务客户，本质上是坚持“双赢”的原则。
在与客户沟通过程中，可以深度交流，听取意见，并有勇气表达自己的观点，直到结果让双方满意。
一位猎头顾问分享，在客户拜访中他可以直接告诉客户，目前企业需要补缺的这个岗位在行业有多少个候选人，其中多少人符合客户企业的标准，在符合标准的人选中又有多少人是活跃看机会的。
这位顾问带着几份提前准备好的简历，当双方见面沟通清楚需求后，直接和客户沟通简历情况，在完成拜访回来的路上马上打电话约面试，推荐成功率非常高。
优秀的顾问，是企业硬实力的一面镜子，照射出企业服务客户的精细度和认真严谨，专注在客户的领域，不断践行双赢，让客户和企业在第一时间都得到最大的价值。
输/赢或者赢/输的方法不可能带来双赢的结果。你总不能要求别人：“不管你是不是喜欢，都要以双赢为目标。”问题是怎么找到双赢的解决方案。
美国的管理学大师史蒂芬·柯维建议采用四个步骤去完成双赢的过程：
我们经常能看到企业内部的激励制度：
在团队内部，企业管理者高举互帮互助，然后奖励机制是获得业绩第一或者前三的员工，才有机会获得豪华旅游或者晋升加薪等。
虽然企业在宣传双赢，而真正的执行层面，因为真正的奖励是极少的，反而是在用激烈的竞争去实现合作。
这种模式，大家都是在内部的竞争之中，组织内部氛围紧张，想让大家更关心企业愿景，实现更大的企业价值是很难实现的。
就像一张图，里面布满了箭头，代表每个员工，箭头指向的是个人想要的方向，却不一定是组织的方向。
一家零售企业，在内部调研时，发现店员对店内的商品一无所知，既没有销售知识，也没有销售技巧，不知道怎么把产品卖到需求者手里。
调研几周后发现：企业要求店长以身作则，把三分之二的时间用于销售，剩下三分之一的时间用于管理。所以店长的业绩就远超店员。
而店员都在做库存、备货和清扫的工作，店长一直围绕在收银台横扫业绩。
最后调整了薪资体系，新的机制是：
只有店员赚到钱，店长才能有钱赚。将店长的需求和目标同店员结合起来，人际关系的培训也不需要了，关键是建立真正双赢的奖励体系。
这就是双赢。
如何判断是否真正在践行双赢的方法呢？
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你的行动与自己的承诺、价值观和感情保持一致。（你怎么说就怎么做--诚信）
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你敢于表达自己的感觉和想法，并体谅他人的感觉和想法。
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你相信有足够多的利益可以让大家分享。你有富足的心态。
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你相信人们在尽自己最大努力，他们值得尊重、善待和体谅。
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你设深处地倾听并寻求理解他人的处境、行为和决定。你说明自己的情况，解释自己的行为，立求证明自己的决定是正确的。
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你在沟通中传递清晰的期望。
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你专注于积极的方面，但也对可以改进之处提出建设性的反馈意见。
你知道如何实现双赢了吗？
你是坚持零和思维还是正和博弈呢？
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