面试里最让人焦灼的部分是什么？

当然是谈薪资了。

所有前半场的侃侃而谈也好，主宾欢喜也罢，一到了谈薪这个环节，气氛立刻就会发生微妙的变化。你希望我主动提个期望薪资，我希望你能告诉我个实在的数字；你能给到的薪资最高上限是多少，我能接受的底线你能不能猜到……

这个场面，是不是很熟悉？

又到了猎头的招聘旺季，今天我们就聊聊薪资这点事儿。

图片 ©短片《非传统面试》

为什么谈薪资这么不容易？

1，没有议价的资本

这一点，尤其对于职场新人来说，是普遍存在的。没有足够的工作经验，再漂亮的简历，放在火眼金睛的HR面前，也能一下子就被看穿。所以压根掌握不了薪资的决定权，只能被动的听对方介绍，我们这个职位很多人竞争，底薪多少，提成标准什么什么的，而你呢，能做的就是要不要接受。

2，眼高手低

这也多见于经验不多的职场小白，往往通过某些渠道，了解到行业内某些公司能开出多高的薪资待遇，便以此为标准，对自身设定了一个较高的估值，在谈薪资的时候，往往自身的预期和对方对自己能力的判断，不在同一个维度，很容易谈崩。

3，不了解行业，不知道什么价格合理

刚毕业进入新行业，或者跳槽到新的领域，又或者到了新的城市重新开始，往往对于某个领域不熟悉，也不了解区域内同等职位的平均薪资待遇如何，根本让人无从下手。

4，行业鱼目混杂

在猎头行业，相对于知名大厂在薪资待遇方面的透明度，更多的中小厂则是鱼目混杂，甚至靠画大饼来忽悠年轻人。你问团队怎么样，他说现在快速上升期，你来了就是核心骨干；你问薪资提成，他说好好干，百万顾问不是梦；你说现在给的低，他说年轻人姿态要放低，未来才可期……

打工人难，谈钱更难，如果把自己一开始就放在弱势的一方，那么谈薪资这个问题，就几乎成了无解难题了。

谈钱真的难吗？老板和HR们，真的是打工人眼里的黄世仁和周扒皮？

美国漫画家Nathan W. Pyle笔下擅长反套路的面试者。

我们走访了一些HR和老板，听听他们怎么说。

“薪资有竞争力，才能吸引住人才。”

虽然招聘往往都遵循“最少的预算挖到最好的人才”这个目标，但几乎所有受访老板都赞同，薪酬太低是无法留住人才的。“在猎头圈，薪资待遇相对透明度较高，低于行业水平的薪资恐怕无法吸引住优秀的人才。”

“相比于薪资待遇，完善的晋升与培训体系更重要。”

某个大厂HR都认为，无论企业给出多少待遇，员工都不会满足。这似乎是长期存在于雇佣双方之间的一个天然矛盾。而在猎头行业，顾问的收入与项目成功率紧密挂钩，与其在意那一点固定的底薪，不如把目光放在绩效考核、晋升机制、团队培训体系等方面。

“只要有过硬的资历和经验，薪资就好谈。”

经营一家百人规模猎头公司的老板认为，薪资不是谈出来的，跳槽频繁的人可能更加擅长谈判，但猎头行业更看重经验和能力，扎实的基本功也好，擅长带队也好，漂亮的履历能为薪资加分是必然的，但后面的试用考核期，就是真刀真枪的看水平了。

显而易见，对企业来说，最在意的就是如何留住优秀的人才，而钱这件事，就是用实力说话。

而对于新人来说，谈薪之前，最好做足准备：

1，多了解即将进入的行业，在招聘网站上，可以参考同行业的薪资范围，这样，至少对于行业的薪资水平有了基础的认知。

2，简历要用心。有经验的展示经验，没有经验的展示能力，没法客观展示能力的，就多展示与行业相关的思考和理解。老猎看能力，新人看潜力，这些展示都会成为HR判断综合潜力的关键，自然会影响到薪资。

3，谈薪的前提，是获得对方认可，然后再结合对方的薪酬架构去沟通。每个公司的薪酬体系不同，底薪、绩效考核、晋升标准都不一样，那么，结合对方的标准，再与内心的期望相对应，合理评估。

影响谈薪的因素很多，但薪酬也绝非确定工作的唯一标准。在猎头圈，公司的品牌、团队氛围、企业文化、晋升制度、培训体系、团队Leader的专业水准、人才数据库的基础等等因素，都是需要衡量的。

就业形势不佳，衷心祝愿每个打工人都能自信地谈薪，加入到喜欢的公司，哈皮轻松的赚钱。