五点半,
听完老婆絮叨了国企那些事,看着熟睡的娃,
起身,发了一声感慨。
“生而为人,不就是上亿分之一的概率拼出来的?”
猎头多年,概率越来越低。
之前只要好好摸排,总能找到对应的人才,成单,
摸排的概率能用时间的长度弥补。
现在猎头多了,好好摸排的结果,
多数因为摸排而和自己的人选错过,为何?
别家推了呀,还有蛮多是恶意占坑……
所以我们拼占坑么?
不拼占坑,那我们要拼什么?
像拼多多那样,拼低价?
服务的品质,
交付的品质,
既能对私又能对公的,
光明正大的品质。
那么问题来了,猎头的品质如何建立?
地产行业当下进入品质为王的时代,
品质在于客户满意度,
在于设计产品,工程质量。
客户满意度是猎头很好的唯度,
简单说,还愿意和这个猎头合作不?
就这么一个问题。
再要细化到以下几个问题,
推面比,推荐数,offer数及比,过保数等等,
这些是给职业经理人看的。
最多再加个时间维度,能否尽量找到。
从这些问题出发,DTJ开始了细分领域的发展。
我们切实从行业出发,就关键问题设立细分领域,
摸排关键公司人才,从而达到了部分市场需求,
实现了从0到3000万的规模。
所以整个分析其实又回到最初的问题,
为何摸排,不是我已然懂了目前这个公司的所有人的名字,
而是要在理解市场大致人才及问题需求,
能快速区分目标公司人才对应能力及走向,方能叫摸排。
我用了蛮多的形容词,其实还远远没有做到摸排极致的朋友做的多。
甚至早年听说连目标公司人选家庭都门清的摸排存在。
所以摸排做到极致就ok了?肯定不仅仅是。
所以为何你和你的合适人选擦肩而过?
因为需求来了你摸排的不够快?
更多的是你摸排的不够早,说白了若意识不到位,就加强动作。
说到这,年轻的朋友会抱怨说,还是要联系好多人哇,太累了。
回到开头,送给你们那句话——
生而为人,不就是拼那上亿分之一的概率!
何况现在概率大的多,不拼是来人间做卧底的嘛?!
Reshine Wang
Associate Director 地产成都
DTJ 百万顾问,在地产行业深耕多年,致力于中高端房地产人才招聘,积累了丰富的招聘行业咨询经验,擅长谈判、人才管理、人力资源咨询、教练和高管招聘。2016年加入DTJ以来,为公司建立包括福建区域在内的南区市场做出了巨大的贡献和努力。