自从前年满怀着对猎头的好奇与期待，一头扎进这个行业，很多朋友就陆陆续续的找过来了解：猎头到底是做什么的？赚钱多不多？什么专业适合做猎头？你看我这个行业转行做猎头行不行……

作为一个猎头小白，这些问题我当然给不了明确的结论，毕竟当初我也是带着些许懵懂和期待而来的^_^。不过呢，没有经过大风大浪，好歹也算跨过小山越过小河，我就从新人的角度，总结一下这一年多来，我对猎头行业的感悟。

（声明：本文内容谨代表个人观点，如有雷同，你打我呀～）

1、猎头是做什么的？

官方一点来讲，猎头的工作，就是为企业寻访中高端人才，然后收取服务费——听上去很像是职业中介。

的确，在很多猎头公司，猎头的工作就是中介。但在专业性高的公司里（比如DTJ），猎头可不仅仅是中介那么简单，而是对顾问有更高要求的咨询服务。

打个比方，就好比做房地产中介一样：专业性差的中介，就是整理房源，有客户要看房子，就带着走走看看；而专业性更高的中介，则会充分了解各房源的地段、商业、配套、交通、升值空间等信息，在遇到不同客户的时候，深入沟通客户的需求——自住还是投资？几个人住？考不考虑孩子上学问题？环境要求？户型喜好？预算空间？等等等等。

你看，这就是普通中介和专业咨询服务的区别。

2、新人如何成长？

猎头行业鱼龙混杂，有中介型的猎头公司，有个人作坊式的猎头公司，有上千人的猎头集团，也有快速成长的新型猎头公司，对于职场新人来说，很难去辨别到底什么样的公司对自己未来成长更好。

我个人建议，优先选择专业性较高的、有一定行业影响力的公司。因为这种公司通常具备较为完善的培训机制，对职场小白更加友好。

就以我所在的DTJ来说，有全面的入职培训，包括系统的用法、工作的流程、以及行业的知识，能够帮助新人快速入行。接下来就是Leader来带你，教你专业的基础知识，学习行业的主要工作内容，然后会尝试给你一个简单的小case，带你分析客户，解析客户的用人需求，制定寻访策略，学习沟通话术，然后正式开始你的猎头生涯。

而在不太专业的猎头公司，可能就会直接扔给你一堆电话表，开始打电话，打到你怀疑人生，然后对行业丧失信心。所以说猎头行业新人离职率高是有原因的。

3、为什么要进入猎头行业？

可能很多猎头刚入行，都是被百万猎头的诱惑所吸引，不过接触久了之后，会发现这个行业的魅力所在。

最主要的一点就是，你自己接触的圈子会越来越多，会有越来越多不同的优秀的人，你可以在与他们沟通的过程中，逐渐成为朋友，你在帮助他做职场规划，反过来，他的事业观、价值观，他的职场经验，也会对你潜移默化的产生影响，帮助你成为更优秀的自己。

当然，也不是什么人都适合做猎头。我个人觉得，首先是要对自己的未来有明确的期待的、敢于打破常规挑战自我的人，这样的人一定能在猎头行业走得更远更高。如果性格外向一点，做事踏实一点，正直善良一点，那就更合适了，哈哈。

然后非常重要的一点，是要有长远的目光，要有一定的战略思维，要有跳出固定模式解决问题的能力，这是成长为真正的咨询式猎头的必备条件。

4、猎头赚钱到底多不多？

这个问题，其实我还没有什么话语权，毕竟我只是刚进猎头行业的小白。但收入指标是任何人都关注的问题，所以我必须要讲。

不过我想换个角度来谈这个话题：目标感。

意思就是，当你关心猎头行业赚钱多不多的时候，应该换个角度来问自己——我如何能成为高收入的猎头？

在这个行业，百万猎头、明星顾问有的是，很多人在猎头行业实现了自我价值，甚至实现了财富自由。也不可避免的，有很多人就是打工的状态，拿着几千块钱的收入，整天抱怨这个抱怨那个。

我认为猎头行业是充满公平机会的，再小的公司，都有机会和大公司的顾问争夺同样一个单子。所以当机会摆在面前的时候，谁能够持之以恒的苦练基本功，拼命学习行业知识，打更多的电话，通过提升基数的方式提高自己的成功率，那高收入一定离你不远。

做猎头最忌讳不带脑子的工作，当你知道自己想要什么（百万猎头），接下来就是学习如何做好顾问，然后长期坚持践行下去。

星爷不是说过：梦想还是要有的，万一实现了呢？

与君共勉。