五点半，

听完老婆絮叨了国企那些事，看着熟睡的娃，

起身，发了一声感慨。

“生而为人，不就是上亿分之一的概率拼出来的？”

猎头多年，概率越来越低。

之前只要好好摸排，总能找到对应的人才，成单，

摸排的概率能用时间的长度弥补。

现在猎头多了，好好摸排的结果，

多数因为摸排而和自己的人选错过，为何？

别家推了呀，还有蛮多是恶意占坑……

所以我们拼占坑么？

不拼占坑，那我们要拼什么？

像拼多多那样，拼低价？

服务的品质，

交付的品质，

既能对私又能对公的，

光明正大的品质。

那么问题来了，猎头的品质如何建立？

地产行业当下进入品质为王的时代，

品质在于客户满意度，

在于设计产品，工程质量。

客户满意度是猎头很好的唯度，

简单说，还愿意和这个猎头合作不？

就这么一个问题。

再要细化到以下几个问题，

推面比，推荐数，offer数及比，过保数等等，

这些是给职业经理人看的。

最多再加个时间维度，能否尽量找到。

从这些问题出发，DTJ开始了细分领域的发展。

我们切实从行业出发，就关键问题设立细分领域，

摸排关键公司人才，从而达到了部分市场需求，

实现了从0到3000万的规模。

所以整个分析其实又回到最初的问题，

为何摸排，不是我已然懂了目前这个公司的所有人的名字，

而是要在理解市场大致人才及问题需求，

能快速区分目标公司人才对应能力及走向，方能叫摸排。

我用了蛮多的形容词，其实还远远没有做到摸排极致的朋友做的多。

甚至早年听说连目标公司人选家庭都门清的摸排存在。

所以摸排做到极致就ok了？肯定不仅仅是。

所以为何你和你的合适人选擦肩而过？

因为需求来了你摸排的不够快？

更多的是你摸排的不够早，说白了若意识不到位，就加强动作。

说到这，年轻的朋友会抱怨说，还是要联系好多人哇，太累了。

回到开头，送给你们那句话——

生而为人，不就是拼那上亿分之一的概率！

何况现在概率大的多，不拼是来人间做卧底的嘛？！

Reshine Wang

Ａssociate Director 地产成都

DTJ 百万顾问，在地产行业深耕多年，致力于中高端房地产人才招聘，积累了丰富的招聘行业咨询经验，擅长谈判、人才管理、人力资源咨询、教练和高管招聘。2016年加入DTJ以来，为公司建立包括福建区域在内的南区市场做出了巨大的贡献和努力。