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聊聊薪资这点事儿 | 市场洞察
原创:DTJ Marketing DTJ Consultancy 03月30日

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面试里最让人焦灼的部分是什么?


当然是谈薪资了。


所有前半场的侃侃而谈也好,主宾欢喜也罢,一到了谈薪这个环节,气氛立刻就会发生微妙的变化。你希望我主动提个期望薪资,我希望你能告诉我个实在的数字;你能给到的薪资最高上限是多少,我能接受的底线你能不能猜到……


这个场面,是不是很熟悉?


又到了猎头的招聘旺季,今天我们就聊聊薪资这点事儿。


图片 ©短片《非传统面试》


为什么谈薪资这么不容易?


1,没有议价的资本

这一点,尤其对于职场新人来说,是普遍存在的。没有足够的工作经验,再漂亮的简历,放在火眼金睛的HR面前,也能一下子就被看穿。所以压根掌握不了薪资的决定权,只能被动的听对方介绍,我们这个职位很多人竞争,底薪多少,提成标准什么什么的,而你呢,能做的就是要不要接受。


2,眼高手低

这也多见于经验不多的职场小白,往往通过某些渠道,了解到行业内某些公司能开出多高的薪资待遇,便以此为标准,对自身设定了一个较高的估值,在谈薪资的时候,往往自身的预期和对方对自己能力的判断,不在同一个维度,很容易谈崩。


3,不了解行业,不知道什么价格合理

刚毕业进入新行业,或者跳槽到新的领域,又或者到了新的城市重新开始,往往对于某个领域不熟悉,也不了解区域内同等职位的平均薪资待遇如何,根本让人无从下手。


4,行业鱼目混杂

在猎头行业,相对于知名大厂在薪资待遇方面的透明度,更多的中小厂则是鱼目混杂,甚至靠画大饼来忽悠年轻人。你问团队怎么样,他说现在快速上升期,你来了就是核心骨干;你问薪资提成,他说好好干,百万顾问不是梦;你说现在给的低,他说年轻人姿态要放低,未来才可期……


打工人难,谈钱更难,如果把自己一开始就放在弱势的一方,那么谈薪资这个问题,就几乎成了无解难题了。

谈钱真的难吗?老板和HR们,真的是打工人眼里的黄世仁和周扒皮?


美国漫画家Nathan W. Pyle笔下擅长反套路的面试者。


我们走访了一些HR和老板,听听他们怎么说。


“薪资有竞争力,才能吸引住人才。”


虽然招聘往往都遵循“最少的预算挖到最好的人才”这个目标,但几乎所有受访老板都赞同,薪酬太低是无法留住人才的。“在猎头圈,薪资待遇相对透明度较高,低于行业水平的薪资恐怕无法吸引住优秀的人才。”


“相比于薪资待遇,完善的晋升与培训体系更重要。”


某个大厂HR都认为,无论企业给出多少待遇,员工都不会满足。这似乎是长期存在于雇佣双方之间的一个天然矛盾。而在猎头行业,顾问的收入与项目成功率紧密挂钩,与其在意那一点固定的底薪,不如把目光放在绩效考核、晋升机制、团队培训体系等方面。


“只要有过硬的资历和经验,薪资就好谈。”


经营一家百人规模猎头公司的老板认为,薪资不是谈出来的,跳槽频繁的人可能更加擅长谈判,但猎头行业更看重经验和能力,扎实的基本功也好,擅长带队也好,漂亮的履历能为薪资加分是必然的,但后面的试用考核期,就是真刀真枪的看水平了。


显而易见,对企业来说,最在意的就是如何留住优秀的人才,而钱这件事,就是用实力说话。



而对于新人来说,谈薪之前,最好做足准备:


1,多了解即将进入的行业,在招聘网站上,可以参考同行业的薪资范围,这样,至少对于行业的薪资水平有了基础的认知。


2,简历要用心。有经验的展示经验,没有经验的展示能力,没法客观展示能力的,就多展示与行业相关的思考和理解。老猎看能力,新人看潜力,这些展示都会成为HR判断综合潜力的关键,自然会影响到薪资。


3,谈薪的前提,是获得对方认可,然后再结合对方的薪酬架构去沟通。每个公司的薪酬体系不同,底薪、绩效考核、晋升标准都不一样,那么,结合对方的标准,再与内心的期望相对应,合理评估。


影响谈薪的因素很多,但薪酬也绝非确定工作的唯一标准。在猎头圈,公司的品牌、团队氛围、企业文化、晋升制度、培训体系、团队Leader的专业水准、人才数据库的基础等等因素,都是需要衡量的。


就业形势不佳,衷心祝愿每个打工人都能自信地谈薪,加入到喜欢的公司,哈皮轻松的赚钱。


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