后台有位大学刚毕业的朋友留言问：猎头到底是做什么的？猎头公司喜欢招什么样的人？一个职场新人需要具备什么样的特质，才有可能成长为优秀的猎头呢？今天这篇文章，专门写给初入职场的新人们，希望能为你们的职业人生，带来一些有意义的思考。

2005年，我跨行进入了猎头行业。起初那段时间，一直觉得猎头顾问就是为企业搜寻人才，做好人才的中介，等在这个行业慢慢沉淀下来，才发现那样的想法有多狭隘。

没错，猎头顾问要为企业寻找更合适的人才。但除了为人才和企业搭建桥梁之外，猎头顾问还要对企业做好咨询服务，只要了解企业所在的发展阶段、对人才的需求，才能帮助企业更好的把脉。在人才端，猎头顾问也同样要做好人才的服务，在职业生涯、发展规划、职业素养等方面，给予对方良好的建议。

随着全球经济状况越来越复杂化，市场竞争、业务挑战、客户需求都在发生变化，人才的发展也呈现多元化趋势，对猎头顾问的挑战也越来越大。那么，什么样的人适合做猎头呢？

要成为一名优秀的猎头，一定要拥有强烈的对成功的渴望。极致的渴望才能产生极致的驱动力，这是做猎头必备的特质：目标清晰，动力持久，会穷尽一切方式去完成目标，追着客户要反馈，追着上司学经验、学业务、学流程。只有这样，才能在入行的前三年快速成长，才能在这个行业走得更远，获得更多自我价值的实现。


对职场小白来说，初入猎头行业最大的挑战，就在于能不能抗住前期的压力。

猎头顾问要完成一单业绩，往往要搜索数百个候选人数据库，打上无数个电话和不同的候选人沟通，“被拒绝”当然是常态。越是新人，被拒绝的次数自然也会越多。所以，优秀的猎头顾问一定具备足够的韧性，在别人放弃的时候，能够咬牙再坚持一下；在被拒绝很多遍之后，还能放下面子拿起电话；在Offer没谈成的时候，能够重拾信心继续推荐。

第三，拥有强大的学习能力

优秀的猎头一定是学习型人才。因为绝大部分Case都会是多家猎头同行在同时竞争，这就需要你在每个环节都尽量做到快人一步：快速了解客户的行业需求；快速学习行业知识；快速了解竞争对手的市场情况；快速了解职位详情与需求；快速了解职能相关的技术细节等等。

这样的学习能力有什么用？当然用处很大。它可以让你在后续和候选人沟通的时候，从容理解候选人的职业规划与客户需求的衔接，在与候选人交流的时候，能够体现出足够的专业性，让候选人相信你的推荐是专业的。

市场永远都在变化，客户的业务、对人才的需求、发展的规划，也都在不断变化，只有保持快速的持续性的学习，才能让自己在所服务的行业之中，时刻保持敏锐的理解和把握，才能让自己拥有真正的竞争力。

可以说，沟通影响力是猎头顾问最重要的能力。因为猎头顾问是咨询的工作，你需要通过专业的沟通和对职位的理解，去影响别人做决定，而这个过程，对于沟通又有三个不同层次的要求：

一是真诚沟通，建立信任的基础。在最初的沟通过程中，能不能快速的打动对方，直接决定了双方有没有进一步沟通的机会。最好的技巧，就是真诚。

二是平等沟通，建立客观真实的交流。让候选人有充分的兴趣，展示自己的履历，介绍自己的优势与能力，较全面的了解对方。

三是专业沟通，给予更多咨询服务。这个过程体现在服务的全程，对候选人的客观评价与判断、职业规划与诊断、面试辅导与提醒、离职与试用期的辅导，都是逐步建立猎头顾问专业影响力的重要环节。


虽然猎头行业看上去是个人能力为主的行业，但只有具备团队合作精神的顾问才能走得更远。一个人的能力再强大，也比不过一个团队互相激励、互相合作所能带来的业绩增长。

猎头顾问需要对行业中的各种信息有清晰了解，比如：行业背景、企业发展、部门与职能、业务需求、组织发展、招聘规划、流程法规等等，只有团队彼此分享，每个人才能获得更快的发展和学习空间。

非洲有句格言：如果你想走得快，那么就一个人走；如果你想走得远，那么就一起走。

猎头归根到底还是“销售+服务”性质的工作，而且是双向销售、双向服务：既要向客户推销自己的服务，又要向候选人推销客户的职位机会；既要为客户的需求做好咨询顾问，又要帮助候选人做好职位规划与咨询服务。

那么对你来说，有没有想过，到底为什么进入猎头行业呢？

猎头顾问作为企业和候选人之间的桥梁，在你为对方提供服务之前，不如多问问自己：

你希望得到更多人的认可吗？
你希望有机会接触更多成功的职场人士，向他们学习吗？
你希望从事一个充满挑战与回报的行业吗？

找到答案，你就有了答案。