2021年《时间的朋友》跨年演讲，罗振宇开篇就讲到了一个故事：

一个名叫王益和的上海投资人，筹了一笔钱想做公益，但他没有直接把钱送给贫困农民，选择了一个很不同但又特别简单的做法——买了20万棵金丝楠木的树苗，免费送给四川大深山里的农民，让他们种在房前屋后、山上路边，唯一的条件，种下去之后，短时期内不准砍伐卖钱。

金丝楠木是中国的原生树种，也是极珍贵的木材，过去常常被用在皇家宫殿的建筑家具之中，就连今天，也依然是备受民间欢迎的名贵木材。但问题是长得极慢，砍伐的人多，种植的人少，即便是在金丝楠木的故乡中国四川，野生的金丝楠木已经非常罕见。

他把树苗免费送给村民，就一个条件，种下去后，5年之内不准卖。这些树苗每年长点，10年后，20年后，就可以长到35-40公分。村民在房前屋后种上100棵，至少也值个几十万。这就是送给每位贫困村民的“绿色银行”。

这件事看起来很简单，你付出的成本并不高，将来收益却很高。唯一的缺点就是慢，要靠时间慢慢等，只要你等20年，回报就来了。

这就是时间的朋友。

在DTJ，我们常常挂在嘴上的一个词——“长期主义”，其实也是对“时间的朋友”的另一种诠释。

那么对于猎头来说，到底有什么东西是时间的朋友呢？

一、行业积累与学习

DTJ有一位90后明星顾问Vivi，连续5年突破百万业绩。很多人评价她：专业、敏锐、亲和力强，但要说起业绩突出的本质，就是积累。

从进入猎头行业开始，Vivi就清楚的看到人才数据对于猎头的重要性。她所在的团队，长年累月的坚持积累、分类每一条候选人数据信息，在分析候选人特性的时候，也不断在沟通中学习对方的长处，长期的坚持下来，她带着团队搭建起了数十万条的行业数据库。

这就像是学习一门技术一样，长久的坚持、积累、储备，从量变到质变，带来的是在日后长久的受益，就好像是在银行日积月累的存了一大笔钱，等到了某个阶段，就开始不断的生成利息。

这就是长期主义的价值，也是时间的朋友。

除了数据的积累之外，更重要的，是行业知识的积累。

有经验的猎头都知道，要成为佼佼者，就需要在所服务的行业领域成为专家。

一个行业所涉及到的知识无比繁冗，而对于猎头来说，往往要了解行业的各种岗位职能需求，又需要更多元的跨家储备，所以需要很长时间去熟悉、了解、积累，同时还要在工作过程中不断与实践相印证，优化储备。

但这是一种指数级的积累，假以时日，会呈爆发式的增长。
学习中有一个叫费曼技巧的东西，意思是人的学习就是在不断的对知识体系进行丰富、联系，储备的知识越多，学习知识的广度和速度就越快。

对猎头来说，学习，也是时间的朋友。

人脉对猎头非常重要，这一点毋庸置疑，但对于人脉的理解，每个人却有不同的角度。

有的猎头目的很明确，就是寻找能够帮助自己扩展机会、提升业绩的人脉。

但有的视角却不同，追求的并不是功利心，不是“我如何获取到什么什么”，而是“我如何变成一个能够为对方创造价值的人”。

面对职业焦虑，面对业绩的困局，唯有调整视角才能真正破局，那就是“积累价值”。

我们能够看到，但凡业绩突出的顾问，无一不是善于为对方创造价值的人，具备强大的共情能力，懂得站在企业与候选人的多重视角去理解对方，能够提出合理化的建议，高效解决各种突发的问题。

这样的人，不需要刻意去开拓人脉，他/她的人格就具备强大的人脉吸引力。

时间，是人脉的试金石。

对猎头来说，人脉，自然也是时间的朋友。

DTJ的创始人Kurt曾讲过一个故事。

刚创立公司的第一单生意，来自香港一间外企，只有5K的一个小职位。

很多人看到这么低的单额，第一反应就是：接还是不接？

那如果把视角换为“我的每一单生意，意味着什么？”，答案就很明确了。

Kurt不但接了这一单，而且全力以赴，为客户筛选了数百位候选人的名单，最终，赢得了客户的信赖，并达成了长期的合作关系。

通过每件小事的全力以赴，赢得对方的信任。信任的积累，提升信用的数值，并赢得长久的口碑，这就是可以持续带来收益的成长方式，适用于个人，也更适用于企业。

对DTJ来说，发展到今天，超过70%的业绩增长来自于老客户和口碑介绍，正是因为我们秉持“猎头无小单”的发展思维，把每一笔合作都建立在信任的基础上，这才是品牌发展的更长久之道。

而信任与口碑，只有日积月累才能形成。

长期主义，才有长久价值。

身为猎头的你，对于“时间的朋友”还有没有新的解读？

欢迎留言给我们。