有人说是业绩,因为在初入猎头行业时,很多年轻顾问都会对“百万俱乐部”充满憧憬,有资格身在其中的,无一不是业绩的佼佼者,备受新人们的膜拜。
山高人为峰。的确,能够完成百万业绩,代表了猎头能力的杰出。
但业绩只是结果。在业绩的背后,猎头的专业与靠谱,才是职场生生不息的原动力。
专业是成为优秀猎头的前提
说起“专业”两个字,每个人都有不同的理解。而在猎头行业,唯有专业才能称之为“猎头”,否则,只是搬运简历的人才中介而已。
“世有伯乐,然后有千里马。千里马常有,而伯乐不常有。”从某种意义上来说,顾问就是为企业寻找千里马的伯乐,在企业与候选人之间搭建起有效沟通的链接。如果没有专业的素养和能力,是无法双向深度链接的。
什么才是猎头的专业呢?
在DTJ2020年中会上,Kurt提到一个关键词:猎头无小单。
在每一单的合作上,都能倾注全力:站在企业的角度,深入全面理解对人才的需求维度;站在候选人的角度,分析未来职场的发展路径,与意向职位的匹配度;站在行业的角度,深刻理解宏观的发展与潜在的机会,未雨绸缪打造人脉储备。
优秀的顾问,就是能够大处着眼、小处着手,既仰望星空,又脚踏实地,专注在自己的领域,把能力做到极致,很多看似简单的表面工作,比如搜集人才数据,其背后的目的、方法、流程、结果,以及长远的影响,都将在时间的积累中给予丰厚的回报。
人脉是猎头的职场必修课
除了专业的态度和踏实的做事方法,对优秀的顾问来说,人脉和资源也是不可或缺的。
要构建有价值的人脉关系,前提是价值的对等与共赢。
因为人脉的本质是互惠,社交链中的价值交换,需要建立在平等的基础上。当顾问足够优秀,那么,围绕在你周围的,就会有更多不同价值的人脉关系,猎头就会成为信息和价值交换的中心,自然能够促成更多的机会与合作。
而要积累高价值的人脉,最好的方法,无疑就是在某个领域里沉淀下来的专业能力。当你在一个行业里,拥有足够的知识与能力储备,那么就具备了其他顾问都不具备的专业能力,就会为你的客户和候选人带来价值,当他们有需求的时候,就会主动跟你产生联系。
优秀的猎头,做事要靠谱
职场上有句非常有名的“鸡汤”:凡事有交代,件件有着落,事事有回音。
这句话说的是工作上的“闭环思维”,如果你接下了一件事情,无论最后办到什么程度,都要有个交代。办成了,有个交代,没办成,也要有个交代。听起来似乎不是很难,可其实绝大多数人都做不到。
但优秀的顾问就是这么做事的。
猎头行业的特殊性,就在于每位顾问都不是单独的个体,而是链接企业与候选人的桥梁。每个沟通的节点,每个进程,都可能在影响着结果。所以,优秀的顾问从接到项目开始,就会跟客户、候选人、相关协作者保持紧密联系,让每一个利益相关者清楚知晓项目进度,特别是当中间出现问题的时候,会及时跟进沟通反馈,时刻调整人才猎寻的精准匹配,与多方建立长期关系。
这种靠谱的做事态度,我们称之为契约精神。
这和能力无关,也不是事事能办成,而是在你力所能及的范围内,把事情做的周全。在指定时间内尽心尽力履行约定,是对他人的尊重和理解,也是自我品格的体现。
猎头行业就是一座炼钢炉,无数年轻人怀揣着梦想义无反顾投身其中,却只有专业、有担当的少数人,最终百炼成钢。他们有强烈的责任感,对自己的事业与人生有着很高的目标,会站在客户和候选人的角度去思考问题,做起事情来有始有终。正是这种脚踏实地为人处世的方式,决定了他们职场的宽度和人生的高度。